Vous sentez-vous légitime ?

Légitimité du photographe, comment assumer sa place et ses tarifs pour réussir

Se sentir à sa place est l'un des meilleurs atouts pour un photographe de mariage. Dans cet épisode solo, Sebastien Roignant explore en profondeur le sentiment de légitimité, ce moteur invisible qui conditionne la réussite. De la peur de dévoiler ses tarifs à la confiance nécessaire pour guider ses clients, il partage ses propres doutes et ses expériences de terrain. À travers des anecdotes personnelles et des conseils pratiques, il décortique comment construire cette assurance essentielle pour mieux vendre ses prestations, créer une vraie relation avec les mariés et, finalement, réaliser des images plus fortes et plus authentiques.

Le miroir de l’admiration

Pour illustrer le sentiment de légitimité, Sebastien Roignant prend l’exemple d’Augustin Trapenard, animateur de l’émission Boomerang sur France Inter. Il admire son calme et son professionnalisme imperturbable, même face à des légendes comme Martin Scorsese ou Coppola. Cette assurance contraste fortement avec ses propres expériences passées, notamment dans la photographie de concert. Il raconte avoir été tétanisé et tremblant en photographiant des artistes qu’il admirait, comme la chanteuse Buridan, au point de ne savoir que dire. Selon lui, ne pas connaître une personne permet de lui parler normalement, tandis que l’admiration peut paralyser et rendre difficile toute interaction sensée.

Cette capacité à se hisser au même niveau que son interlocuteur, non pas en talent mais en posture professionnelle, est une clé. « Il sait en fait qu’il doit se hisser au même niveau que la personne qu’il est en face. »

Assumer sa place, du rendez-vous au jour J

Ce besoin de se sentir légitime se transpose directement au métier de photographe de mariage. Le moment de l’annonce des tarifs, autrefois une épreuve terrible pour lui, est devenu sa partie préférée du rendez-vous. Il explique que son manque de confiance initial se répercutait sur les clients : soit ils en profitaient pour négocier à la baisse, soit ils prenaient peur et ne signaient pas. Un professionnel qui doute n’inspire pas confiance. Cette assurance lui permet aujourd’hui de justifier des choix qui surprennent ses élèves, comme celui d’être systématiquement à la table d’honneur des mariés. Il ne se voit pas comme « que le photographe », mais comme un proche qui doit être au cœur de l’événement pour capturer les meilleurs moments.

Il raconte ainsi avoir joué au baby-foot avec le marié ou au ping-pong avec les invités, des moments qui renforcent son intégration et lui permettent de créer une relation authentique, essentielle pour des photos réussies. Tout cela est préparé en amont, lors du rendez-vous, où il explique sa démarche.

Cultiver sa confiance

Même avec l’expérience, le doute peut survenir. Sebastien Roignant confie se sentir parfois illégitime, que ce soit lors d’une conférence pour une marque de flashs qu’il utilise peu, ou même pendant un mariage après un moment qu’il juge moins réussi. Il partage alors plusieurs pistes pour travailler sur sa légitimité. La première est la préparation minutieuse : anticiper les moments difficiles, connaître son matériel, préparer ses réponses aux objections. La deuxième est l’expérience, qui permet de se reposer sur des situations déjà vécues et maîtrisées. Vient ensuite la prise de recul, l’analyse de ses réussites et de ses échecs pour s’améliorer constamment.

Enfin, il évoque le principe de « feindre pour le devenir » : afficher une confiance en soi, même quand la peur est présente, pour ne pas laisser le doute s’installer. Il met cependant en garde contre l’excès de confiance, qui mène à la négligence et à l’arrogance. L’humilité reste essentielle pour ne pas commettre d’erreurs et conserver un bon relationnel.

Pour aller plus loin

Les références de l’épisode

Augustin Trapenard, animateur de l’émission « Boomerang » sur France Inter
Martin Scorsese, réalisateur, et son film « The Irishman »
Francis Ford Coppola, réalisateur
Jean-Claude Amézène, animateur de l’émission « Sur les épaules de Darwin »
Buridan, chanteuse
Carimouche, chanteuse
Profoto, marque de matériel d’éclairage
Le Salon de la Photo
« Soledad », livre photo de Sebastien Roignant
Alison Bounce, photographe
Ulule, plateforme de financement participatif

Au fil de l’épisode

Le sentiment d’illégitimité, un obstacle fréquent quand on débute dans la photographie.
L’exemple d’Augustin Trapenard, qui interviewe les plus grandes stars avec un calme impressionnant.
Le contraste avec l’expérience personnelle de Sebastien, intimidé face à des artistes qu’il admire.
L’impact du manque de confiance lors de la présentation des tarifs aux futurs mariés.
Pourquoi il est essentiel pour sa démarche d’être assis à la table d’honneur des mariés.
L’anecdote du baby-foot avec le marié pour s’intégrer et créer du lien.
Les moments de doute qui persistent même avec l’expérience, comme lors de conférences au Salon de la Photo.
Le droit de douter, et comment faire pour que le doute ne paralyse pas.
Conseil n°1 : se préparer au maximum pour anticiper les difficultés.
Conseil n°2 : se forger de l’expérience pour s’appuyer sur ses acquis.
Conseil n°3 : prendre du recul pour analyser ses forces et ses faiblesses.
Conseil n°4 : feindre la confiance pour qu’elle devienne réelle (« le feindre pour le devenir »).
La mise en garde contre l’excès de confiance, qui peut mener à la négligence et à l’arrogance.
Le conseil final : pour se sentir légitime, il faut avant tout agir et se lancer.

FAQ

Pourquoi le sentiment de légitimité est-il crucial pour un photographe de mariage ?

Le sentiment de légitimité est essentiel car il influence directement la relation avec les clients et la qualité du travail. Un photographe qui se sent légitime inspire confiance, ce qui facilite la vente de ses prestations à un juste prix. Pendant le mariage, cette assurance lui permet de guider les mariés et les invités, de prendre des initiatives et de s’intégrer naturellement à l’événement pour capturer des moments authentiques, plutôt que de rester en retrait.

Comment la confiance en soi influence-t-elle la vente d’une prestation photo ?

La confiance en soi est déterminante lors du rendez-vous commercial. Un photographe qui n’assume pas ses tarifs ou sa démarche le transmet involontairement à ses clients. Cela peut les amener à douter de ses compétences et à ne pas signer, ou à négocier les prix à la baisse. À l’inverse, un professionnel sûr de lui et de la valeur de son travail justifie plus facilement son positionnement et convainc les clients qu’il est le bon choix pour leur mariage.

Quelles sont les techniques pour développer sa légitimité de photographe ?

Sebastien Roignant propose plusieurs pistes. D’abord, une préparation rigoureuse des prestations pour anticiper les problèmes. Ensuite, l’accumulation d’expérience, qui est la source de confiance la plus solide. Il conseille aussi de prendre du recul pour analyser son travail et identifier ses points forts et ses axes d’amélioration. Enfin, il suggère d’adopter une posture assurée même en cas de doute, afin de ne pas se laisser paralyser par le stress.

Est-il normal de douter de soi-même pendant un mariage ?

Oui, il est tout à fait normal de douter, même pour un photographe expérimenté. Un mariage est un événement sous haute pression et des moments d’incertitude peuvent survenir. L’important n’est pas de ne jamais douter, mais de savoir gérer ces moments rapidement pour qu’ils n’impactent pas la qualité des photos ni la relation avec les clients. Le doute peut même être sain s’il pousse à rester vigilant et à ne pas tomber dans une routine excessive.

Quel est le risque d’un excès de confiance pour un photographe ?

Un excès de confiance, ou le fait de « prendre le melon », est dangereux car il peut mener à la négligence. Un photographe trop sûr de lui risque d’oublier des vérifications de base (matériel, batteries, cartes mémoire), de moins bien préparer ses reportages ou de devenir moins attentif aux attentes des mariés. Cela peut aussi nuire à son image et à son relationnel, car l’arrogance est rarement appréciée des clients et des autres prestataires.