De la paillasse au mariage
Samuel Dejours n’a pas toujours été photographe. Il raconte son parcours atypique, d’un poste de laborantin qui ne le satisfaisait plus à une reconversion dans la photographie de mariage. L’envie lui est venue lors de son propre mariage, en voyant le photographe s’amuser. Loin de se lancer à l’aveugle, il a abordé ce changement de vie avec une rigueur d’entrepreneur : étude de marché, formations et une approche respectueuse des confrères déjà installés dans sa région, le Loiret. Cette démarche structurée lui a permis de poser des bases saines pour son activité.
« J’ai pas obtenu ma bourse de financement pour les études de coaching, et du coup j’ai fait de la photo. C’est aussi simple que ça. »
Construire son personnage pour gagner en confiance
Conscient de sa timidité naturelle, Samuel Dejours explique comment il a travaillé son image de marque pour se construire un personnage public plus assuré. Cheveux mi-longs, mèche blanche naturelle et un style vestimentaire soigné, il a créé une image qui inspire confiance et professionnalisme, quitte à paraître un peu « beau gosse ». Il voit cette démarche non pas comme une tromperie, mais comme un moyen de combler un manque d’assurance et de se donner la force d’incarner le photographe stable et fiable que les clients recherchent. Avec le temps, il constate que son personnage public et sa personnalité privée ont fini par fusionner, lui apportant une assurance nouvelle.
« Peut-être que c’est aussi une façon de me protéger de ça, de montrer quelqu’un de sûr alors qu’en fait, au fond, pas tant que ça. »
La boulimie de formations
En deux ans, Samuel Dejours a participé à une dizaine de workshops. Il explique cette soif d’apprendre par plusieurs raisons : le besoin de se sentir légitime en tant que photographe, l’envie de progresser rapidement et le plaisir de rencontrer d’autres professionnels. Loin de se sentir perdu face à des approches parfois contradictoires, il a su prendre du recul pour piocher ce qui correspondait à sa propre vision. Il considère que chaque formation lui a apporté des outils, que ce soit sur la technique, le business ou l’approche client. Aujourd’hui, il a décidé de ralentir le rythme pour digérer et mettre en pratique ce bagage considérable.
« Un workshop c’est tellement intense et ça prend du temps avant de le digérer. Il y a des choses que j’ai vues et qui ont eu une résonance beaucoup plus tard. »
Une ascension tarifaire fulgurante
L’un des aspects les plus impressionnants de son parcours est la progression de son panier moyen, passé de 1000 € à près de 2500 € en moins de trois ans. Samuel Dejours attribue ce succès à l’application rigoureuse des conseils reçus en formation. Il a surmonté ses propres blocages psychologiques liés à l’argent en comprenant que la valeur de son travail justifiait ses tarifs. Il explique avoir simplement « essayé » d’augmenter ses prix, sans grande conviction au départ, et a constaté que les clients continuaient de signer. Pour lui, cette augmentation est la contrepartie logique de l’amélioration de ses compétences et de l’expérience qu’il offre.
« C’est pas parce que j’avais pas les moyens de me payer mes propres prestations qu’il fallait pas que je les propose. »
L’art de la vente additionnelle
Samuel Dejours ne se contente pas de vendre une prestation le jour J. Il a développé une véritable stratégie pour proposer des ventes additionnelles, que ce soit avant ou après le mariage. Il raconte comment il parvient à vendre des heures supplémentaires, parfois quelques jours seulement avant l’événement, ou des albums lors de la restitution des photos. Son secret réside dans son home studio, où il accueille les clients dans une ambiance soignée pour leur faire découvrir les images. Il utilise cet espace pour présenter ses albums et créer des opportunités de vente de manière naturelle, sans jamais mettre la pression.
Il a même créé une offre d’abonnement annuel pour une famille, une idée soufflée par un client, lui permettant de suivre l’évolution de leur enfant au fil des mois.
La communication au cœur de la relation
Passionné par la psychologie et la communication, Samuel Dejours s’est beaucoup intéressé à la Process Com, un modèle d’analyse de la personnalité. Il explique comment cet outil lui sert au quotidien pour mieux comprendre ses clients, anticiper leurs besoins et désamorcer d’éventuelles tensions. Cette grille de lecture lui permet d’adapter son discours et de créer une relation de confiance profonde. Pour lui, l’expérience humaine est au moins aussi importante que la qualité des photos. Il cherche à faire vivre aux mariés un vrai moment, ce qui se ressent dans le résultat final et dans la satisfaction de ses clients.
« Le savoir-être en fait il est très très important. Savoir déstresser les mariés, leur apporter ce petit accompagnement en plus qui va permettre aux mariés de se sentir en sécurité avec toi. »
Pour aller plus loin
Les références de l’épisode
- Personnes : Franck Boutonnet, Henri de Roche, Nathaniel, Mathias Callen, Mylène Interdriel, Thierry Seguin, Eric Berne.
- Formations et workshops : Rise Up, The Roots, Moment Design, Planche Contact.
- Lieux : Gien, Loiret, Orléans.
- Concepts : Process Communication, Analyse Transactionnelle.
- Jeux de société : Seven Wonders, Colons de Catane, Les Aventuriers du Rail.
- Entreprises : Matisseo, NASA.
Au fil de l’épisode
- Le parcours de Samuel Dejours : de laborantin à photographe de mariage.
- Ses débuts : une approche méthodique avec étude de marché et formations.
- L’importance de rencontrer les autres photographes de son secteur sans agressivité.
- Son état d’esprit d’entrepreneur : voir son activité comme un jeu de gestion.
- La construction de son image de marque pour surmonter sa timidité.
- Sa définition de la réussite : bien gagner sa vie et préserver sa qualité de vie.
- Son expérience de « serial workshopper » avec une dizaine de formations en deux ans.
- Comment il a digéré et appliqué les conseils de formations parfois contradictoires.
- La progression spectaculaire de son panier moyen, de 1000 € à 2500 € en trois saisons.
- Comment surmonter les blocages psychologiques pour augmenter ses tarifs.
- L’art de la vente additionnelle : heures supplémentaires, albums et séances.
- L’aménagement de son home studio pour favoriser la découverte des photos et les ventes.
- La création d’une offre d’abonnement pour suivre une famille sur un an.
- Sa passion pour la Process Communication et son application dans la relation client.
- Comment la Process Com l’a aidé à comprendre les changements dans sa propre vie après une importante perte de poids.
- L’importance de l’expérience client et du savoir-être le jour du mariage.
- Son meilleur souvenir : l’émotion d’une mariée découvrant son album.
- Son objectif pour l’année : retrouver un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle pour ne pas risquer le burn-out.
FAQ
Qui est Samuel Dejours ?
Samuel Dejours est un photographe de mariage basé à Gien, dans le Loiret. Ancien laborantin, il s’est reconverti professionnellement et a connu une réussite rapide dans le secteur. En seulement trois saisons, il a réussi à se construire une activité rentable, se distinguant par son approche entrepreneuriale et sa capacité à créer une relation de confiance forte avec ses clients.
Comment Samuel Dejours a-t-il réussi à augmenter ses tarifs si rapidement ?
Son succès tarifaire repose sur plusieurs piliers. Il a beaucoup investi dans sa formation en participant à de nombreux workshops pour monter en compétence. Il a ensuite appliqué les conseils business reçus, notamment en restructurant ses offres. En se concentrant sur la valeur et l’expérience client qu’il apporte, il a justifié ses augmentations et surmonté ses propres blocages psychologiques liés au prix.
Qu’est-ce que la process communication (ou process com) ?
La process communication est un modèle de communication et de découverte de la personnalité développé dans les années 1970, notamment pour la NASA. Samuel Dejours l’a beaucoup étudiée et l’utilise pour mieux comprendre le fonctionnement de ses clients. Cet outil l’aide à adapter son discours, à anticiper les réactions de stress et à créer une communication plus fluide et efficace.
Pourquoi Samuel Dejours a-t-il fait autant de formations en si peu de temps ?
En deux ans, Samuel Dejours a suivi une dizaine de formations et workshops. Cette démarche intensive visait plusieurs objectifs : acquérir rapidement les compétences techniques et business, gagner en légitimité à ses propres yeux, et se nourrir des expériences d’autres photographes. C’était pour lui un investissement nécessaire pour justifier la valeur de son travail et accélérer son développement.
Quel est l’objectif principal de Samuel Dejours pour son activité ?
Au-delà du succès financier, son objectif principal est de trouver un équilibre de vie sain. Après avoir beaucoup travaillé pour lancer son entreprise, au point de frôler le burn-out, il souhaite désormais travailler moins mais mieux. L’augmentation de ses tarifs lui permet de limiter le nombre de mariages par an afin de préserver sa vie personnelle et de rester épanoui dans son métier.
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