#16 Roch Lorente (Canon France)

Comment un leader mondial de la photographie navigue-t-il entre les révolutions technologiques et les nouvelles pratiques ? Roch Lorente, channel manager chez Canon France, nous ouvre les portes de la marque. Fort d'une carrière de trente ans, il retrace les grandes étapes qui ont façonné le marché, de l'arrivée de l'électronique au passage à l'hybride, en passant par le boom du numérique. Il décrypte la stratégie de Canon pour animer ses communautés, entre ambassadeurs historiques et influenceurs, et partage sa vision sur l'avenir de l'image, menacée par l'éphémère du tout-numérique mais promise à un bel avenir artistique.

Un parcours au service de l’image

Roch Lorente est entré chez Canon en 1990, mais sa passion pour la photographie remonte à l’enfance. Né en 1960 dans une banlieue lyonnaise, il grandit dans une famille ouvrière et intellectuelle qui lui transmet le goût du voyage et de l’image. C’est avec un vieil appareil Voigtländer et les conseils de son père qu’il apprend les bases, développant une compréhension intime de la lumière et de la technique. Après un début de carrière dans le commerce, notamment chez Moulinex où il découvre la grande distribution, il rejoint Canon. Il se distingue rapidement de ses collègues par une approche singulière : au-delà de la vente aux magasins, il cherche systématiquement le contact avec les utilisateurs finaux, les photographes, pour comprendre leurs besoins et leurs motivations.

Cette démarche, nourrie par sa propre pratique, devient le fil rouge de sa carrière, le menant de la vente à la supervision de la distribution, jusqu’à la direction des marchés professionnels.

Piloter une marque leader

Pour animer la vaste communauté des photographes, Roch Lorente explique que Canon s’appuie sur des figures clés : les ambassadeurs et les influenceurs. Les premiers, peu nombreux, sont liés à la marque par un contrat européen. Ils bénéficient d’un soutien matériel et d’une mise en avant lors de grands événements. Les seconds, souvent plus jeunes, sont des leaders d’opinion dans leur propre communauté, notamment sur les réseaux sociaux. Canon les intègre à sa stratégie pour toucher de nouveaux publics, en particulier dans la vidéo. La marque cherche à être présente dans tous les univers, de la mode au sport, et explore même de nouveaux territoires comme la photographie sous-marine.

Cette stratégie de proximité s’incarne aussi dans des partenariats historiques avec des événements majeurs : Visa pour l’image, où Canon soutient le photojournalisme et décerne le Prix de la femme photojournaliste ; le festival de Montier-en-Der pour la photographie animalière ; et le Festival de Cannes, rendez-vous incontournable des photographes de presse et de l’événementiel.

De l’argentique à l’hybride

En trente ans, Roch Lorente a été le témoin de plusieurs révolutions technologiques. Il évoque d’abord l’arrivée de l’électronique dans les boîtiers avec le Canon AE-1 dans les années 1970, qui a simplifié la prise de vue. Vient ensuite le passage au numérique au début des années 2000, une opportunité formidable qui a multiplié les ventes d’appareils par cinq. Un produit emblématique de cette période est le 5D Mark II, un appareil photo qui, en intégrant la vidéo Full HD sur un capteur plein format, a bouleversé le monde du cinéma et du reportage. « Il a laissé son empreinte », souligne-t-il.

Aujourd’hui, le marché vit une nouvelle transition, celle du reflex vers l’hybride, incarnée par des boîtiers comme les R5 et R6. Cette effervescence technologique contraste avec la contraction du marché, qui, sous l’effet des smartphones, revient à des volumes de vente similaires à l’ère pré-numérique.

Le futur de nos images

Face à l’omniprésence du smartphone, Roch Lorente se montre lucide. Si l’appareil photo reste indispensable pour la qualité et l’expertise, il lance une alerte sur la conservation de nos souvenirs. « Les photos vont disparaître », prévient-il, convaincu que la valeur éphémère des images partagées sur les réseaux sociaux et stockées sur des supports fragiles nous privera de notre mémoire familiale. Pour lui, la seule transmission qui vaille est celle du papier. Il encourage chacun à imprimer ses photos, à faire des albums, pour laisser une trace tangible aux générations futures. « Faites du papier, donnez des photos en papier à vos enfants, elles resteront forcément. »

Malgré cette inquiétude pour la photo sociale, il reste très optimiste quant à l’avenir de la photographie en tant que vecteur culturel. Le succès des expositions, des galeries et l’entrée de la photographie dans la décoration intérieure montrent un appétit intact pour les belles images. Pour les jeunes photographes, le message est clair : la maîtrise technique ne suffit plus. C’est la créativité, le style et la vision d’artiste qui feront la différence.

Les références de l’épisode

• Personnes : Benoît Baume, Franck Seguin, Guillaume Nery, Guy Dassonville, Salgado, Jonvel.
• Marques et entreprises : Canon, FNAC, Carrefour, Auchan, Moulinex, Louis Vuitton, Chanel, Vente Privée, Sony, Panasonic, Kodak, Akfa, Fuji, C-Way Color, YellowKorner.
• Appareils photo : Canon AE-1, Canon 5D Mark II, Canon Ixus, Canon R5, Canon R6.
• Événements et institutions : Visa pour l’image, Festival de Cannes, Montier-en-Der, Salon de la Photo, Roland-Garros.
• Organisations internes Canon : Canon Professional Support (CPS), Women@Canon.
• Média : L’Équipe.

Au fil de l’épisode

• Le rôle de Roch Lorente comme Channel Manager chez Canon France.
• Présentation de Canon, un leader mondial qui emploie 160 000 personnes.
• Son parcours personnel : une enfance dans une famille ouvrière passionnée de voyages et de photo.
• Ses débuts professionnels dans le commerce et son arrivée chez Canon en 1990.
• Son approche centrée sur la rencontre avec les photographes pour comprendre leurs usages.
• L’évolution de sa carrière au sein de Canon, vers la gestion des marchés professionnels.
• La stratégie de Canon pour animer ses communautés via les ambassadeurs et les influenceurs.
• La distinction entre l’ambassadeur, un rôle statutaire et contractuel, et l’influenceur, un leader d’opinion sur les réseaux sociaux.
• La recherche de représentativité dans toutes les communautés de photographes, y compris la photo sous-marine.
• Les grandes étapes technologiques de Canon : l’AE-1, le passage au numérique, et la révolution vidéo du 5D Mark II.
• La transition actuelle du marché du reflex vers l’appareil hybride.
• Les partenariats historiques de Canon : Visa pour l’image et le Prix de la femme photojournaliste.
• L’engagement de Canon pour la parité, notamment avec le réseau interne Women@Canon.
• Les festivals de Montier-en-Der (photo animalière) et de Cannes (presse et people).
• Le rôle crucial du support technique (Canon Professional Support) sur les grands événements.
• L’impact du numérique sur le marché : une multiplication des ventes par cinq, suivie d’une forte baisse due aux smartphones.
• Le retour à un marché d’experts et de passionnés, similaire à l’ère pré-numérique.
• Son inquiétude sur la perte de la mémoire familiale à cause de la nature éphémère des photos numériques.
• Son plaidoyer pour l’impression des photos comme seul moyen de transmission pérenne.
• Son optimisme pour l’avenir de la photographie en tant qu’objet culturel et artistique.
• Conseils aux jeunes photographes : développer une maîtrise technique et artistique pour trouver un style unique.

FAQ

Qui est Roch Lorente ?

Roch Lorente est Channel Manager chez Canon France, où il travaille depuis 1990. Il est responsable de la distribution des produits auprès des magasins spécialisés. Passionné de photographie depuis son enfance, il a gravi les échelons chez Canon en développant une relation de proximité avec les photographes professionnels et amateurs pour comprendre leurs besoins. Il est un témoin privilégié des grandes évolutions technologiques et commerciales du secteur de l’image depuis plus de trente ans.

Quelles sont les grandes innovations de Canon évoquées dans l’épisode ?

Roch Lorente retrace plusieurs innovations majeures. Il cite le Canon AE-1 (années 1970) pour l’intégration de l’électronique dans les boîtiers. Il insiste sur le passage au numérique au début des années 2000, qui a démultiplié le marché. Il souligne surtout la révolution du 5D Mark II, un appareil photo qui a démocratisé la vidéo de qualité cinéma grâce à son capteur grand format. Enfin, il évoque la transition actuelle du reflex vers l’hybride avec les boîtiers R5 et R6.

Quelle est la différence entre un ambassadeur et un influenceur pour Canon ?

L’ambassadeur a un statut officiel et contractuel, souvent sur plusieurs années. C’est un titre européen qui donne accès à du matériel et à une mise en avant par la marque lors d’événements prestigieux. L’influenceur, en revanche, est un créateur de contenu plus jeune, choisi pour sa communauté engagée sur les réseaux sociaux. Il est intégré à la stratégie de communication de Canon pour toucher de nouveaux publics, notamment dans le domaine de la vidéo, et agit comme un porte-parole auprès de son audience.

Pourquoi Roch Lorente s’inquiète-t-il de la disparition des photos ?

Il craint que la pratique généralisée de la photo sur smartphone, sans impression, ne mène à une perte de la mémoire familiale. Selon lui, les milliers de photos stockées sur des téléphones ou des clouds ont une valeur éphémère et risquent de disparaître avec le temps ou les changements de technologie. Il est convaincu que seul le tirage papier garantit la transmission des souvenirs aux générations futures, contrairement aux fichiers numériques qui ne laissent pas de trace tangible.

Quels sont les principaux partenariats de Canon en France ?

Canon est un partenaire historique de grands événements photographiques. Roch Lorente met en avant Visa pour l’image à Perpignan, le rendez-vous mondial du photojournalisme, où la marque décerne le Prix Canon de la femme photojournaliste. Il cite également le festival de Montier-en-Der, un rassemblement majeur pour les passionnés de photographie animalière, ainsi que le Festival de Cannes, où Canon accompagne les centaines de photographes de presse et d’agence présents.